2 员工反映薪酬不公平，并影响工作效率或组织绩效；

3 企业需要新增岗位等等。

我们以某行业的销售总监岗位的调研数据来举个例子。

无论你在薪酬调研时采用游击队还是正规军的打法，有些薪酬基本概念都需要了解。

年度基本现金收入总额=岗位基本月薪*年度月薪数量（12-15个月），也就是每个月你的税前基本工资。在这里需要注意的一点就是超过12月之后随机的几个月不能是绩效，原则上是有企业薪酬制度明确规定的。

年度固定现金收入总额=年度基本现金收入总额+年度补贴总额，理解这个的标准就是在不发生意外的情况下，你铁定能拿到的（税前工资）。主要包括交通补贴、车辆补贴、膳食补贴、住房补贴、通讯补贴等。

年度现金收入总额=年度固定现金收入总额+年度变动收入总额，这个概念相对比较好理解，就是在年度固定现金收入总额上增加变动的工资部分，比如奖金、绩效等。

年度总薪酬=年度现金收入总额+年度福利总额，这里与前面最重要的区别就是有了福利。年度福利总额主要包括：自主福利、年度实物福利、补充住房福利、补充养老福利、补充医疗福利、商业保险、法定福利等。

薪酬调研报告中的岗位薪酬分析通常都需要有8-10家以上的薪酬数据来支持，在这里需要熟悉一个概念——分位值。分位可以这样理解：如果有100个数，按从小到大排列，排在第10个的即为10分位值，排在第50个即为50分位值，也叫中位值。如某一个岗位我们搜集到十个数据，第一个数据就是10分位，第五个数据就是50分位，也叫中位值。

在制作薪酬报告时需要对调研数据源进行一定的回归分析统计。HR们如果对这类统计方法不是很熟悉，那么直接购买薪酬调研报告不失为更加方便快捷的方法。

一般在做薪酬分析的时候，主要会从两个方面进行分析：水平分析和结构分析。结构分析对薪酬政策承接公司的目标、文化有着极其重要的作用，比如一个以家文化为主的公司，更多的就会关注保留效果，侧重于福利体系的建设；而一家公司以公司业绩为导向，则侧重于激励效果，那边变动部分的比例会增大。

以上简短的薪酬调研分享希望可以帮助正在为定薪发愁的HR们，如果你对定制企业薪酬调研报告有兴趣或者在薪酬设计时有什么问题，欢迎联系我们。

我们会结合企业需求岗位的各项任职要求为你提供针对岗位或者对标企业的薪酬调研数据，并针对数据提供薪酬设计的分析和建议。